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產品營銷策劃方案之代言人
作者：范志峰 日期：2011-7-19 字體：[大] [中] [小]
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企業到一定程度的時候，會想到請產品的形象代言人，也有一些資金實力比較雄厚的企業才新產品啟動市場的時候就準備請明星代言。
有很多國內比較有名的廣告公司，比如葉茂中的廣告公司，他的客戶幾乎都請了明星代言產品。
尋找產品的代言，并非名氣越大就越好。比如李宇春，其代言的產品有哪個的成功了？李也有了另外一個稱號“產品殺手”。
尋找產品代言，還是要根據產品的功能與特性，花最少的錢做最大的事情。還有一點，不一定需要明星，也不一定是人，動物也可以代言產品。
藏秘排油是郭德剛代言，產品被暴光也是因為郭。當時被暴光的原因是說產品的成本價是5塊多，既然零售價接近30元/盒。這也可以成為暴光的理由嗎？也不想下可樂和王老吉，里面的成本還沒有瓶子貴，為什么不暴光呢？范志峰認為：代言人一定要選擇最合適產品的，不是誰有名請誰就行的。
樂無煙為什么請付彪？因為付彪的形象一直是好男人，好老公，樂無煙打送老婆、送老媽、老丈母娘。付彪正好符合這三個形象，所以請他的費用沒有浪費。
趕集網請姚晨，可以說是很大的敗筆，屬于有錢沒地方花的那種，趕集網的廣告片，最成功的因素在驢在叫。百姓網把趕驢網注冊下來，創下了一天10萬IP，這在策劃之前為什么沒有做好防范？找大的廣告公司策劃，連這個都沒有想到？策劃什么呢？
好記星請大山和愛華，這是非常成功的。因為大山和愛華兩個人的英語和中文說的像自己的母語一樣，所以請他們非常合適英語類的產品。
請代言人策略：
兒童產品想到誰？可以是卡通，也可以是少兒欄目，藍貓、喜洋洋等卡通形象孩子非常容易接受。央視的紅果果和綠泡泡在孩子心里也有一席之地；
豐胸的產品想到誰？日本的AV女優比一般的明星更容易代表性，要知道，女人豐胸是豐給男人看的。
老年人的產品想到誰？彤輝茶在廣東做營銷，選擇了“外來媳婦本地郎”的康伯、康嬸，很符合產品特征，很多廣東老年人就是沖他們去買產品的；
普通老百姓的產品，趙本山的接受程度可以符合；
其實潔爾陰找張柏芝是非常符合的，艷照門事件，證明張小姐屬于那種類型的女人，她為什么不得病？是不是堅持用潔爾陰呢？只是潔爾陰不敢冒這樣的風險而已。沒這個膽，活該浪費錢，逆向思維去營銷，得出來的結果會更大。
范志峰的觀點，找產品代言人，先例出產品的特性，根據產品特性，看能不能找到合適的人選，確定后再與明洽談，而不是葉茂中的思路，誰有名就找誰，純屬浪費資金。
幾年前有一款治療風濕的產品，廠家實力也非常強，準備找代言人，最后沒有合適的人選，選擇了澳洲袋鼠做產品形象代言，袋鼠一跳就幾米，為什么沒事？
范志峰之前策劃過一款鼻炎產品，一開始廠家也有想過尋找代言人，最后我們商量沒有必要浪費這些資金，可以用大象的形象，然后再產品的名字上做個明星透支。正好那年是周筆暢成名，產品可以叫B暢，在B的字母設計成人的鼻子，結合大象的形象，非常實用；
范志峰：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。聯系方式：13825052505 QQ：22418955 營銷博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng